需求详情

商用车企业直播CPS合作项目需求书

一、项目概述

1.1 项目背景

随着汽车行业数字化转型的深入，CPS（按成交付费）模式已在汽车流通领域得到广泛认可。截至当前，全国已有超过2.8万家经销商完成CPS模式切换，累计覆盖品牌超过110个。CPS模式让汽车行业回归“只为成交买单”的商业本质，帮助品牌和经销商量化成交成本。

为拓展线上销售渠道、提升终端销量，我司现面向直播行业公开招募合作伙伴，以CPS（按成交台数结算）方式开展商用车直播带货合作。

1.2 项目目标

·       成交目标：通过直播渠道实现200台商用车成交

·       项目预算：200万元（按成交台数结算，合1万元/台）

·       合作周期：自合同签订之日起至目标完成或合同期满（具体期限由双方协商确定）

1.3 我方资源支持

·       车辆供应：我司负责提供符合国家标准的合格商用车产品，确保车辆库存充足、交付及时

·       售后服务：我司负责车辆的售后维修、保养及相关服务保障

·       品牌背书：提供品牌授权及相关宣传物料支持

二、合作模式

2.1 结算方式

本项目采用纯CPS（按成交付费）结算方式，不设坑位费、基础服务费等固定费用。

·       结算标准：每成交1台车，我司向合作方支付1万元服务费

·       结算上限：项目总预算200万元，成交200台后合作自动终止或另行协商

·       结算依据：以双方确认的成交数据为准，成交须满足以下条件：

o   用户通过合作方直播渠道完成留资、试驾或直接下单

o   最终完成车辆交付（以开具机动车销售发票为准）

2.2 运营方式

合作方可根据自身优势，灵活选择以下一种或多种运营方式：

1.     品牌自播：合作方组建专业直播团队，运营我司品牌官方账号进行常态化直播

2.     达人分销：合作方对接抖音、视频号、快手等平台的汽车类达人主播进行带货

3.     矩阵账号运营：合作方运营多个直播账号形成矩阵，扩大流量覆盖面

4.     短视频内容引流：通过短视频内容获取线索，引导至直播间转化

2.3 执行平台

项目执行平台包括但不限于：抖音、视频号、小红书、快手、B站等主流新媒体平台。

三、合作方资质要求

3.1 基本资质

1.     具备独立法人资格，公司成立3年以上（以营业执照为准）

2.     注册资金不低于100万元人民币

3.     经营状态正常，未被列入经营异常名录或严重违法失信名单

4.     在“国家企业信用信息公示系统”和“裁判文书网”上无供应商不诚信行为记录、无行贿犯罪记录

3.2 团队要求

1.     具备专业的新媒体直播运营团队，包括但不限于：主播、运营、内容策划、视频制作等岗位

2.     主播需具备1年以上汽车直播经验，有商用车直播经验者优先

3.     运营团队人员均需具备新媒体运营、直播复盘、直播培训相关经验

3.3 业绩要求

1.     近3年具有至少1个汽车品牌效果类合作项目业绩（CPS/CPL/线索类均可）

2.     有商用车或重卡类产品直播带货经验者优先

3.     需提供合同扫描件（至少包含合同首页、服务内容页、签字盖章页）及案例资料

3.4 其他要求

1.     未被行业企业列为不诚信黑名单

2.     有较强的自播资源（包括主播、运营、线索培育管理等），能高效推进合作执行

3.     严格按照标准结算，杜绝一切数据作假行为

四、运营与服务要求

4.1 直播运营要求

1.     常态化直播：合作方需制定常态化直播运营方案，确保直播频次和时长

2.     内容策划：需结合商用车产品特点、目标用户群体（物流企业主、个体运输户等）进行针对性内容策划

3.     直播形式：可包括车型讲解、试驾体验、用户案例分享、购车政策解读等

4.     专属权益：合作方可设计直播专属购车权益（如专属优惠、赠品等），需提前报我司审批

4.2 数据与复盘要求

1.     合作方需按周/月输出运营数据报告，包括但不限于：直播场次、观看人数、互动数据、留资数量、成交转化等

2.     需定期输出本品/竞品/行业的运营复盘分析报告

3.     双方应使用认可的第三方数据监测工具对关键数据进行监测，保证数据真实性和准确性

4.3 合规要求

1.     直播内容不得含有虚假宣传、商业诋毁等内容

2.     直播营销人员需进行身份信息核验和事前合规审核

3.     直播内容需符合《直播电商监督管理办法》及相关法律法规要求

4.     不得侵犯任何第三方知识产权或其他权利

4.4 品牌规范

1.     合作方在直播中须使用我司提供的品牌素材和规范话术

2.     所有对外宣传物料需经我司审核后方可发布

3.     直播中不得出现有损我司品牌形象的内容

五、结算与验收

5.1 成交认定标准

满足以下全部条件方可认定为有效成交：

1.     用户通过合作方直播/短视频渠道完成购车意向留资

2.     用户完成购车合同签署

3.     车辆完成交付并开具机动车销售发票

4.     不存在退车、骗补等异常情况

5.2 争议处理

如双方对成交数据存在异议，可委托双方认可的第三方机构进行复核。

六、知识产权与保密

6.1 知识产权

1.     合作期间产生的直播内容（含视频、图文等）知识产权归我司所有

2.     合作方不得将直播内容用于本项目以外的任何用途

6.2 保密义务

1.     双方应对合作过程中知悉的对方商业秘密、客户信息、价格信息等予以保密

2.     未经对方书面同意，不得向任何第三方披露或使用

3.     保密义务不因合同终止而终止

七、合作方需提交的响应材料

1.     公司资质文件：营业执照副本复印件、法定代表人身份证明

2.     团队介绍：核心团队成员简历、分工说明

3.     业绩证明：近3年汽车品牌效果类合作项目合同扫描件及案例资料

4.     运营方案：针对本项目的详细直播运营方案（含账号规划、内容策略、排期计划等）

5.     报价方案：按CPS结算的详细报价说明

6.     信用证明：“信用中国”或“国家企业信用信息公示系统”查询结果截图

八、其他说明

1.     我司保留对合作方资质审核及择优甄选的权利

2.     本项目不接受联合体投标

3.     我司保留对本需求书的最终解释权