需求详情

2.1 项目背景

2026年拟通过：①双账号运营；②探索多样化直播内容；③直播频次倍增；这3大举措进一步提升品牌影响力与销售线索转化效率，构建具有品牌特色的官方直播矩阵，持续强化用户心智，驱动销售增长。

2.2  项目目标

业务成效：全年实现直播有效销售线索≥6000条；线索成交转化率≥1%。
说明：有效销售线索指通过直播咨询入口、直播留资组件等渠道获取的，经我方确认为真实、有效的潜在客户信息（需包含联系方式及明确意向）。

1.      运营质量：

o    总直播场次≥500场（单场时长≥3小时），其中常态化直播≥500场，小型专场直播10场。

o    曝光总量≥1500万

2.      内容深化：策划并执行至少10场小型主题直播，涵盖品牌品宣、产品教育、场景集客、促销转化等类型。

3.      矩阵协同：实现双账号差异化定位与内容互补，形成流量合力，提升整体运营效率。

★3.1 双账号常态化直播运营   

1.      账号运营：负责官方主账号及官方子账号的日常直播运营，包括直播排期、内容策划、脚本撰写、现场执行、数据复盘等。

2.      直播执行：每周按计划完成常态化直播，全年累计不少于500场，每场时长不低于3小时。直播平台以抖音为主，可根据传播需求同步至视频号等其他平台。

3.      主播管理：供应商需配合管理企业内部与外部主播资源，提供主播排班、培训、现场指导等服务，确保直播质量。

4.      直播间搭建与维护：协助品牌方优化直播场景，提供必要的设备建议及技术支持，确保直播画面、声音、互动体验达到专业水准。

5.      线索跟进与管理：驻场运营人员需将直播线索录入内部管理表格，配合厂家线索管理人员在15分钟内筛选用户意向，将用户需求与线索基本情况记录台账。

▲3.2 主题专场直播策划与执行

根据品牌营销节点，策划小型主题直播，总计不少于10场：

供应商需提供完整的专场直播方案，包括创意策划、场地建议、人员配置（主持人、嘉宾、技术团队等）、执行流程、应急预案等并配合落地执行。

★3.3 投放与流量运营

1.      投流策略：制定并执行抖音平台直播投流策略，根据直播类型和目标人群进行精准投放，持续优化线索质量与CPL。

2.      素材优化：提供投放素材的创意、拍摄、剪辑及优化服务，确保素材质量与投放效果。

3.      效果评估：建立投放效果评估体系，定期输出投流分析报告，动态调整策略以提升投入产出比。

★3.4 内容素材与设计支持

1.      常态化素材：负责直播所需贴片、背景板、手举牌等物料设计制作，全年不少于20次。

2.      宣发物料：为专场直播设计预热海报、倒计时海报等宣发素材。

3.      脚本库建设：协助建立并持续更新直播话术库、脚本模板，提升内容生产效率。

★3.5 数据服务与复盘

1.      数据监测：提供多账号数据看板，实时监控流量、互动、线索等核心指标。

2.      报告输出：每周提交运营数据周报，每月提交月度复盘报告，每季度提交季度总结报告，含目标达成、问题分析、优化建议。

3.      线索管理：负责直播线索的收集、整理及录入甲方提供的线索管理表格/工具等，确保线索及时流转，并定期汇报线索情况。